Wielu z nas narzeka na niskie stawki i bezradnie rozkłada ręce, bo klienci nie chcą płacić więcej, tylko mniej.
Tłumaczysz sobie: „Tak chyba już musi być i to nic dziwnego, bo takich usług jest wiele…” i w ten sposób zaczynasz myśleć jak Twój klient! Ale ile tak naprawdę warte są Twoje umiejętności?
Stara zasada rynkowa mówi:
„Usługi i dobra są warte tyle, ile ktoś chce za nie zapłacić”
Przykłady?
Czy najnowszy IPhone naprawdę jest tyle warty, ile dobry stacjonarny komputer? Przecież każdy grafik, tłumacz czy informatyk potwierdzi, że nie będziesz w stanie na nim profesjonalnie pracować. Okazuje się, że dla wielu to jest TEN smartfon i są gotowi za niego zapłacić absurdalnie dużo.
Podobnie, jeżeli przekonasz klienta, że warto zapłacić więcej, to wtedy nie musisz już pracować za marne stawki czy honoraria!
Jak przekonać klienta?
Sposobów jest wiele, ale pamiętaj, że zamiast o zaletach dobrze jest opowiedzieć klientowi:
• gdzie i dlaczego Twoje usługi się sprawdziły,
• na co się naraża, gdy wybierze inne tańsze rozwiązanie,
• jacy klienci docenili Twoją pracę (referencje),
• jak jesteś znany i ceniony, czyli ile miałeś i masz zleceń.
To działa lepiej na klienta, bo jesteś bardziej wiarygodny gdy mówisz o konkretach. Po prostu klienci bardziej cenią fakty.
